此文为2013年武进日报记者，采访林辉塑业总经理周林辉先生的报道。而今2015年也接近尾声，在采访过后的2年。林辉塑业的规模扩大了一倍不止。让我们看看周林辉先生当初的心路历程，希望这篇报道能够激励更多的有梦想的年轻人。

毕业于天津体育学院武术搏击专业的周林辉来自浙江省温岭市，今年29岁的他在常州已有9年。前5年，他跑销售，积累人脉；后4年，他在礼嘉秦巷村创办常州林辉塑业有限公司，并把企业发展成一家集注塑、滚塑、吹塑三大塑料制品生产工艺的综合性企业。

早在10年前，曾获得浙江省散打三连冠、全国大学生锦标赛散打第二名的周林辉，一直梦想着能拿全国冠军，但身上日积月累的伤痛让他一次次与比赛失之交臂，也让冠军梦彻底破碎。

虽然没能圆冠军梦，但周林辉依旧被保送本科，出人意料的是，他放弃了这个机会。对做生意十分感兴趣的周林辉在读书时就做起了小买卖，初中买卖宠物，每月挣1000多元；大学兼职做俱乐部教练、卖电话卡，每月挣7000多元。

2004年，从学校毕业的周林辉开始了他的创业路。他没有急于求成，而是进入一家公司从销售做起。第一年收入2万元，第二年4万元……第五年，周林辉的收入达到了20万元。这时，他毅然放弃了高薪职业，成立了常州林辉塑业有限公司。

租了场地，购置了一些简单的设备，周林辉投入的第一个50万元没有了。他从亲戚、朋友和同学处又筹了50万元，购买原料，做了一些样品。随后，周林辉又咬咬牙，向父母借了50万元，这一次他接到了订单，做出了产品，可对方全是欠款。

当投入到第四个50万元时，周林辉已处于心灰意冷的阶段。 在此期间，周林辉既当业务员又当生产工人，白天往各地跑市场，晚上下车间忙生产。凭着可靠的质量和低廉的价格，客户逐渐接受周林辉的产品，订单日益稳定，日常开销得以维持。

“目前公司100多名员工中，大学生有20多名，都在销售部工作。”周林辉把企业的快速发展归功于这些大学生。

2011年9月，林辉塑业成立销售部，迎来了第一批大学生销售员。这些大学生初出茅庐，没有任何销售经验，销售业绩大都是零。而此时公司的周转捉襟见肘，但周林辉坚持投入了培训资金，聘用了管理咨询人员和业务培训人员，对公司销售员进行培训。同时，把有限的资金用于设备加工能力的提升及生产场地的翻新等隐形资产上。

事实证明，周林辉的做法是正确的。2012年，销售员开始接回大量订单，一些销售员甚至接回了化工、纺织等众多领域的生产订单，公司不得不为此建立了新的加工车间。原来的销售部也发展成为注塑部和滚塑部，销售额从2011年的700万元突破至1000多万元。

这一年，周林辉又聘用了一批大学生销售员。在大家的努力下，2013年，林辉塑业开始涉及外贸业务，将产品推销至欧美、东南亚。

今年下半年，周林辉在重庆成立了一家分公司，让公司一位表现优秀的销售员担任负责人，并转让了部分股份。“如果发展顺利，2015年还想在厦门成立一家分公司，继续让表现优秀的销售员担任负责人。”周林辉希望通过这种方式留住人才，同时帮助他们创业。

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